第二百五十九章：醍醐灌顶（2 / 3）
在知名度、口碑等方面不占优势的青青子衿，如果想要占据主动，那改变必须从此刻开始了。
“老董，到我办公室来一下。”
正当市场部主管老董刚刚收拾好会议材料，打算返回办公室时，忽然听到了田宇叫自己，心里“咯噔”一下，颤颤悠悠的应道：“是，田董。”
田宇办公室内。
田宇双手搭在桌上，轻声说道：“坐。”
“诶！”老董依言，小心翼翼的拉开了半边凳子，轻轻地坐了下去。
“别紧张！”田宇笑着从烟盒里抽出一根，扔给老董，用着拉家常的语气说道：“在食品厂感觉还习惯吗？”
“……习惯习惯，这里的工作氛围很好，大家也都比较齐心。”
老董已经在心里琢磨，田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难，要辞退自己了…
田宇随口问道：“对待与味赢的市场竞争，在会上你似乎还有话想说？”
“是的…”老董如实说道：“我觉得一味的打价格战，无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额，那随着价格的提升，也会让消费者们产生抵触情绪，导致份额回落。”
从青青子衿食品厂建立至今，市场部主管已经换了好几任了。
毕竟除了研发生产以外，如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。
而在知名度不足，田宇任务又压得很重的情况下，数任市场部主管在高强度的工作下，都或主动或被动的办理了离职。
算起来，从星城某民营食品大厂被挖来的老董，已经算是在市场部主管上待的最久了的。
田宇一边抽着烟，一边点着头，轻声道：“那以眼下的局面，你认为最好的解决办法是什么？”
“从底层经销商入手，建立更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！”老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：“我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。”
“还有吗？”田宇面带微笑。
这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。
真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！
为什么？
国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。
而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。
野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”
“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”
绕了半天，田宇又把话题绕了回来。
“是的。”
“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？” ↑返回顶部↑
“老董，到我办公室来一下。”
正当市场部主管老董刚刚收拾好会议材料，打算返回办公室时，忽然听到了田宇叫自己，心里“咯噔”一下，颤颤悠悠的应道：“是，田董。”
田宇办公室内。
田宇双手搭在桌上，轻声说道：“坐。”
“诶！”老董依言，小心翼翼的拉开了半边凳子，轻轻地坐了下去。
“别紧张！”田宇笑着从烟盒里抽出一根，扔给老董，用着拉家常的语气说道：“在食品厂感觉还习惯吗？”
“……习惯习惯，这里的工作氛围很好，大家也都比较齐心。”
老董已经在心里琢磨，田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难，要辞退自己了…
田宇随口问道：“对待与味赢的市场竞争，在会上你似乎还有话想说？”
“是的…”老董如实说道：“我觉得一味的打价格战，无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额，那随着价格的提升，也会让消费者们产生抵触情绪，导致份额回落。”
从青青子衿食品厂建立至今，市场部主管已经换了好几任了。
毕竟除了研发生产以外，如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。
而在知名度不足，田宇任务又压得很重的情况下，数任市场部主管在高强度的工作下，都或主动或被动的办理了离职。
算起来，从星城某民营食品大厂被挖来的老董，已经算是在市场部主管上待的最久了的。
田宇一边抽着烟，一边点着头，轻声道：“那以眼下的局面，你认为最好的解决办法是什么？”
“从底层经销商入手，建立更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！”老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：“我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。”
“还有吗？”田宇面带微笑。
这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。
真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！
为什么？
国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。
而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。
野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”
“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”
绕了半天，田宇又把话题绕了回来。
“是的。”
“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？” ↑返回顶部↑